Que tu equipo sepa su número

Un equipo que se entera de cómo va el mes hasta el corte no puede corregir nada. El módulo de Metas pone el número enfrente todos los días, y convierte el esfuerzo en un incentivo que se calcula solo.

¿Qué es? #

Es el sistema de metas de venta e incentivos por sucursal de Kapi. Define cuánto debe vender cada sucursal en el periodo, mide el avance real contra esa meta, y calcula el bono que le toca a cada quien según el nivel que alcanzó.

Qué incluye #

El módulo se organiza en cuatro piezas:

Cómo se calcula la meta #

• Granularidad: mensual con desglose semanal, solo mensual o solo semanal.
• Definición de semana: semanas del mes (1–7, 8–14, 15–21, 22–fin), semana calendario con día de inicio fijo, o personalizada.
• Base de la meta mensual: la venta del mismo periodo del año anterior, el promedio de los últimos meses, o captura manual por sucursal —útil para sucursales nuevas, que no tienen histórico.
• Última semana del periodo: puede calcularse igual que las demás o como residuo, para que la suma semanal cuadre exactamente con la meta mensual.

Niveles e incentivos #

Cada nivel define qué tan exigente es la meta y cuánto se paga por alcanzarla:

• Puntos adicionales: se suman al porcentaje de crecimiento de la sucursal para la meta mensual.
• Multiplicador semanal: aplica sobre la venta del año anterior de cada semana.
• Incentivo: un porcentaje de la meta, un porcentaje de la venta, o un monto fijo.

Puedes agregar los niveles que necesites, no solo tres.

Bonos y visibilidad #

• El calendario de bonos puede correr distinto al de las metas (por ejemplo, de miércoles a martes) para que el pago caiga cuando te sirve.
• La visibilidad la decides tú: que cada empleado vea su avance y el ranking Top de sucursales, que vea solo el avance de la suya, o que el módulo quede oculto y solo lo consulte la gerencia.

¿Para qué te sirve? #

1. Al abrir el mes apruebas el periodo: cada sucursal ya sabe cuánto tiene que vender y qué gana si lo logra.
2. Durante el mes el encargado abre su avance y ve si va arriba o abajo del ritmo —a tiempo para reaccionar.
3. El ranking pone a las sucursales a competir entre ellas, con el mismo criterio para todas.
4. Al cerrar la semana los bonos se calculan sobre lo aprobado: nadie discute el número porque sale de la misma regla.

¿A quién le toca? #

A dueños y gerentes para definir y aprobar los periodos, y a encargados de sucursal para seguir su avance. Cobra más sentido cuando tienes varias sucursales que comparar.

¿Cómo empiezo? #

Metas está en beta. Se abre desde el menú de módulos de Kapi y la primera vez el sistema prepara las tablas y verifica la fuente de ventas de cada sucursal.

• ¿Quieres ver el detalle de la venta que alimenta las metas? Ve la guía de Reportes del punto de venta y la de Informes Analíticos.
• ¿Manejas varias sucursales? Revisa también Multi-sucursal.